备货时间节点

      今年2月15日是年三十，一般很多企业都在14日左右就要放假了，往前推5天就是2月9日左右，消费者到了年前5天左右该备的年货也都备了，所以2月9日——2月14日，基本上是做不了啥生意了。

     那么1月20日——2月8日，这20天时间，就是全国消费者疯狂购买年货的20天。

      想让每个市场多卖货，这20天内零售渠道就不能断货，零售商的上游有的是二批商，有的直接就是总经销商了，那么，这20天，就是一个县级市或者地级市的总经销商把货从自己的仓库不断铺向终端的过程，否则，就只能干瞪着眼看别人赚钱了！

     这个阶段就是总经销→二批商→零售终端忙碌的20天，而不是厂家向总经销发货的阶段。当然，近距离省份可能在2月份会有1-3次的发货频率，远距离市场如果到2月份以后再送货，你留给终端零售的时间还有吗？

     所以，1月20日-1月29日，总经销用10天时间完成下线铺货，1月30日-2月8日，零售终端才能大卖，这中间预留空余时间，才能让部分终端多次补货。

    那么，从2017年1月1日-1月20日，这个时间段，就是总经销商该大量发货备货的时间段了。

    理性备货方案

   春节期间，总会遇到这样几种情形：卖场订货量较大，你却无法保证足额供应；卖场仓库有限或者竞品存货较大，无法大量储存你的商品。

   面对一种情况，就显示出计划的作用，提前下达给公司总部的要货计划，并且随时了解库存状况。

     如何算准库存？

    如果多年经销该产品，公司电脑账中有单月销售数据及年度销量。根据前三年春节销量做一个加权平均，再加上渠道库存和终端库存，以及对主要渠道春节销量做的销售预估，就基本测算出2018年春节的销量了。

   二招：安全备货。

     按照惯例，常规安全库存标准是平时销量的1.5倍，春节旺销季节经销商安全备货标准至少以平时销量的一倍为宜。

  “如果平时是15天可以销售50件货，春节起码要准备100件，30天左右销量的产品才保险。否则可能遭遇断货”。

    二种情况，需要提前搞促销活动，要求商场下定单（定单量应尽可能的大），提前往商场送货，以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。

    此时的促销可以分两个档期，一档期可以只针对商场优惠，以吸引其大量定货，二档期可以配合商场的整体促销计划，针对消费者优惠。

    这样就会防止春节期间断货现象的发生。

   另外，春节期间对商场以前的临期品应主动予以兑换，一来可以讨好商场，以顺利与商场达成销售计划；二来春节期间不是处理临期品的时候，消费者更不愿在春节买回一些临期货。

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